竞博官方称,石街村的电子商务平台错误地使用了一张慈善证书用来表示苹果销量的供过于求。当发现实际情况与现实相差如此之大时,王的一切都崩溃了。

受品种和质量的影响,市场价格波动意味着苹果每公斤1.4至1.7元人民币,而其他苹果每公斤3.6至4.4元人民币。最后,大多数农民每公斤只能赚几美分。

苹果储存时间长,销售周期长达数月。每年9月到11月,苹果丰收,新产品涌入市场。价格相对较低。从12月到2月,需求增加,价格逐渐上涨。从3月到4月,冷藏箱里的苹果很受欢迎,价格也会下降。在五月,剩下的唯一的水果都是陈年的,剩下的都是卖给果汁工厂的浓缩果汁。6月,早熟水果上市,新的销售周期开始。

石街村的冷藏经理杜磊(音译)说,苹果一般在11月储藏。以较低的成本,它们可以被冷藏到第二年6月。

去年,杜啸在季末买了苹果,并储存了四个多月。他出生于上世纪80年代,是一名大学生,回到了石街村的家族企业。就在那时,他想出了“怜悯销售”的主意,并进行了一次戏剧性的促销活动。

“果农在哭泣!70岁的人卖20公斤苹果只卖12元。那只是0.6元一公斤!一次广泛的访问发现有2万公斤的苹果将被浪费掉。时间过去了,但现在是时候分享这些信息了!”2018年4月,这三个感叹号为这篇社交媒体帖子锦上添花。

这篇文章称形势危急。由于道路周围有冰雪,商人们已经撤离了该地区。苹果的剩余很快就卖不出去了。如果到5月1日还找不到买家,苹果就会被倾销。有一段配套的视频:镜头下,推车里挤满了树枝。导演尖锐地问道:“为什么所有的树枝都被砍掉了呢?”

这并不完全是假的。地面上的果树枝干实际上正在被削薄,果农必须确保良好的环境条件,这意味着砍掉一些枝干是正常的步骤。由于品种的更替、树木的老化和过度种植,临沂每年不得不砍伐大量的果园树木。但今年,这些分店成了一场复杂营销活动的道具。

短短18天,电商平台售出117万箱临沂苹果;将近500万公斤。

临沂产的苹果很多都很难看,有疤痕、麻点、黑点、裂纹。它们不是今年的作物。

“这对我们产生了重大影响。临沂县果业发展中心主任杨勇告诉《南方周末》,大多数果农没有品牌意识。“可悲的销售”营销活动没有严格执行。事实上,交付的苹果质量参差不齐,因此消费者的印象很差。

水果行业:供应链断裂

由于乡村关系紧密,外来商人和当地农民没有直接联系,而是通过当地的代理人。这些代理商人往往来自农村,设立固定地点购买商品。根据传统的模式,农民首先把产品卖给当地的批发商,然后通过多种渠道到达外部市场。

杜啸深知这种传统模式。他的父亲就是这些商人中的一个。这家人经营着一家大型水果店,杜啸的电话号码就印在外面的广告牌上。他对电子商务模式并不陌生,知道如何将自己的产品放到大型电子商务平台上,利用当地果农开辟自己的网上零售渠道的故事,负责物流公司的农产品运输过程。

最近的竞博社交媒体案例包括西兰花、大白菜、滞销的广东菠萝、四川梨、燕园苹果、永兴橙子和河南滞销的大蒜。

临沂县果业发展中心提供了一套数据。据了解,苹果的采购价格约为每公斤2元人民币,销售价格约为每公斤7.2元人民币。如果去掉成本,电子商务网站每公斤至少可以赚2元。然而,该平台明确表示,从这些农民手中购买粮食是一种社会责任行为。该平台已经帮助解决了全国各地的非销售农产品问题:陕西红枣、河南紫皮洋葱、湖北土豆和民勤蜜瓜。

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